یکی از مهم ترین اهداف هر شرکت و کسب و کاری، افزایش تقاضا برای فروش است. کسب وکارها می توانند به روش های مختلف افراد بیشتری را به سمت خدمات و محصولات خود جذب کرده و تقاضا برای آن ها را افزایش دهند. بدیهی است که هرچقدر یک محصول با کیفیت تر و خاص تر باشد، تقاضا برای آن هم بیشتر می شود. اما روش ها و تکنیک هایی هم وجود دارد که کسب و کارهای نوپا می توانند برای اثبات با کیفیت بودن محصولاتشان و افزایش تقاضای فروش خود انجام دهند.
استراتژی افزایش تقاضا برای فروش چه کاری انجام می دهد؟
بدون داشتن یک استراتژی برای افزایش تقاضای فروش، شما در حال آماده شدن برای شکست هستید. به همین دلیل است که همه استراتژی های افزایش تقاضا باید شامل فرآیندهای خاصی باشد. در غیر این صورت، فرایند فروش و موفقیت در شرکت شما با شکست مواجه خواهد شد. برخی از استراتژی های موثر افزایش تقاضا برای فروش عبارتند از:
- محصول خود را در جای مناسب عرضه کنید
جالب است بدانید در دهه 80 هیچ کس بطری آب را به جلسات نمی برد و هیچ کس هم از تشنگی در زمان برگزاری جلسات شکایت نداشت. اما چطور شد که همه ناگهان نیاز داشتند که همیشه یک بطری آب در کنار خود داشته باشند؟ پاسخ ساده است، وقتی محصولات خود را در موقعیت و مکان مناسب در دسترس افراد قرار دهید، تقاضا برای فروش آن ها را افزایش خواهید داد.
برندهای تولیدکننده آب معدنی با انتشار مقالاتی درمورد فواید و اهمیت نوشیدن آب از نظر علمی و مضرات کم آبی، توانستند ذهن مردم را نسبت به مصرف آب در هر موقعیتی باز کنند. از طرفی دیگر، آن ها اظهار داشتند که بطری های آب معدنی بسیار سالم تر از آب لوله کشی هستند. به این ترتیب آن ها موقعیت را طوری جلوه دادند که سلامتی بدون وجود بطری های آب غیرممکن است!
با توجه به این توضیحات، یکی از اصلی ترین استراتژی هایی که باید برای افزایش تقاضای محصولات خود داشته باشید این است که برای محصولاتتان حس نیاز ایجاد کنید. حتی اگر بازار هدف شما در ظاهر نیازی به محصولات ندارد، با ارائه راهکارهایی آن ها را نسبت به خرید علاقه مند کنید.
- آگاهی از برند خود را افزایش دهید
یک نظرسنجی نشان داد که 89 درصد از بازاریابان آگاهی از برند را مهمترین هدف خود می دانند. داده های دیگر نشان می دهند که اگر آگاهی از برند به طور مداوم انجام شود، می‌تواند درآمد را تا ۲۳ درصد افزایش دهد.
از این رو، شما باید اطمینان حاصل کنید که مخاطب هدف از وجود برند شما آگاه است و می داند که محصولات یا خدمات شما چالش ها و نیازهای او را رفع خواهد کرد.
- مزایای انتخاب شما را به مشتریان بالقوه نشان دهید
بعد از اینکه به مشتریان بالقوه خود نشان دادید که محصول شما چیست و چه مشکلاتی را برای آنها حل می کند، باید چشمان آنها را به روی مزایایی که در انتخاب شما نسبت به رقبایتان به دست می آورند باز کنید. ممکن است راه حل های شما با رقیبانتان یکی باشد، اما شما باید برتری های خود را به رخ کشیده و ثابت کنید که از همه آن ها متمایز هستید.
