استراتژی ورود به بازار نقشه راه را برای ورود کسب و کارها به بازارهای بین المللی باز می کند. از آنجایی که شرکت ها می توانند از روش های زیادی برای فروش کالاهای خود در سطح جهانی استفاده کنند، باید بر اساس اهداف و بازار هدف خود بهترین رویکرد را انتخاب کنند. درک استراتژی های ورود به بازار و تفاوت های آن ها می تواند به شما کمک کند تا تصمیم بگیرید کدام استراتژی بیشترین سود را برای شرکت شما خواهد داشت.
استراتژی ورود به بازار چیست؟
استراتژی های ورود به بازار روش هایی هستند که شرکت ها برای برنامه ریزی، توزیع و تحویل کالاها به بازارهای بین المللی از آنها استفاده می کنند. هزینه و سطح کنترل یک شرکت برای توزیع محصول با توجه به استراتژی انتخابی متفاوت خواهد بود. شرکت‌ها معمولاً یک استراتژی را بر اساس نوع محصولی که می فروشند، ارزش محصول و اینکه آیا حمل و نقل آن نیاز به رویه های رسیدگی خاصی دارد، انتخاب می کنند. ضمن اینکه در برخی مواقع رقابت فعلی و نیازهای مصرف کننده خود را هم در نظر خواهند گرفت.
همچنین برای انتخاب یک استراتژی موثر، شرکت ها باید بودجه خود را با ملاحظات محصولشان هماهنگ نمایند، که اغلب این مسئله شانس آنها را برای افزایش درآمد بهبود می بخشد. به طور کلی سه عامل اصلی که برانتخاب یک شرکت برای استراتژی ورود به بازار بین المللی تأثیر می گذارد شامل موارد زیر می شود:
- بازاریابی: شرکت ها باید بدانند که کدام کشورها بازار هدف آن ها را دارند و چگونه محصول خود را در این بخش عرضه کنند.
- منبع یابی: شرکت ها باید بین تولید محصول، خرید و یا مشارکت در تولید آن با شرکت دیگر یکی را انتخاب نمایند.
- کنترل: شرکت ها باید تصمیم بگیرند به طور مستقل وارد بازار شوند یا با سایر مشاغل در هنگام ارائه محصولات خود به بازارهای بین المللی شریک گردند.
چرا استراتژی ورود به بازار مهم هستند؟
استراتژی های ورود به بازار مهم هستند؛ چرا که فروش یک محصول در یک بازار بین المللی نیازمند برنامه ریزی دقیق و فرآیندهای نگهداری است. این استراتژی ها شرکت ها را قادر می سازد تا قبل، حین و بعد از ورود به بازارهای جدید سازماندهی شوند. از آنجایی که هر شرکتی اهداف خاص خود را برای ورود به یک بازار بین المللی دارد، داشتن گزینه انتخاب از بین انواع استراتژی ها می تواند به شرکت این فرصت را بدهد تا استراتژی متناسب با نیاز خود را پیدا کند.
